Karijera

📍 Beograd | hibridno | full-time

Outliers je edukativna platforma koja pomaže kompanijama i zaposlenima da rade efikasnije, donose bolje odluke na osnovu podataka i razvijaju konkretna digitalna znanja koja mogu odmah da primene u poslu.

Kroz naše edukacije prošlo je više od 10.000 polaznika, sarađujemo sa više od 500 kompanija, a kroz zajednicu okupljamo više od 400.000 članova na različitim društvenim mrežama.

Širimo tim i tražimo osobu za poziciju Business Development Representative koja ume da prepozna poslovnu priliku, vodi kvalitetnu komunikaciju sa klijentima i jasno predstavi vrednost onoga što radimo. Ova uloga podrazumeva rad sa B2C klijentima, razvoj odnosa sa B2B klijentima, organizovanje sastanaka i prezentacija, kao i aktivno učešće u razvoju novih saradnji.

ŠTA ĆEŠ RADITI

• Komuniciraćeš sa B2C klijentima koji dolaze preko sajta i vodićeš ih kroz proces kupovine
• Vodićeš komunikaciju sa B2B klijentima kroz email, pozive, sastanke i prezentaciju platforme
• Organizovaćeš i držaćeš sastanke sa potencijalnim i postojećim klijentima sa ciljem predstavljanja edukacija na platformi
• Pratićeš prodajni proces od prvog upita do pripreme ponude, sastanka i daljih koraka ka realizaciji saradnje
• U saradnji sa timom učestvovaćeš u izradi ponuda, ugovora i prodajnih materijala
• Održavaćeš odnos sa postojećim klijentima i pratićeš mogućnosti za nastavak ili širenje saradnje
• Učestvovaćeš u prepoznavanju novih poslovnih prilika i unapređenju prodajnog pristupa
• Koristićeš Microsoft i AI alate u svakodnevnom radu radi bolje organizacije, efikasnije komunikacije, pripreme materijala i kvalitetnijeg praćenja prodajnih aktivnosti

ŠTA NAM JE VAŽNO

• Imaš minimum 3 godine iskustva u prodaji, u B2C ili B2B okruženju
• Umeš da vodiš razgovor sa klijentom od inicijalnog interesovanja do konkretne ponude i narednih koraka
• Imaš izražene komunikacione i prezentacione veštine
• Umeš da jasno predstaviš vrednost proizvoda ili usluge različitim tipovima klijenata
• Organizovan/a si, proaktivan/na i odgovoran/na u radu
• Dobro funkcionišeš u timu, ali si sposoban/na da samostalno vodiš svoje zadatke i komunikaciju
• Dobro poznaješ engleski jezik u pisanoj i usmenoj komunikaciji
• Spreman/na si na povremena putovanja kada su ona potrebna za sastanke i razvoj saradnje

Digitalne i tehničke veštine koje su važne za ovu poziciju

• Vladaš Microsoft alatima, pre svega Excel, Outlook i Teams
• Umeš da strukturiraš informacije, pripremiš pregledne ponude, prezentacije i osnovne izveštaje
• Razumeš značaj digitalne produktivnosti u svakodnevnom radu
• Aktivno pratiš i koristiš AI alate kao što su ChatGPT, Microsoft Copilot i slični alati, kao podršku u komunikaciji, istraživanju, pripremi materijala, analizi informacija i unapređenju lične efikasnosti

BIĆE TI PREDNOST AKO

• Imaš iskustvo u prodaji edukacija, digitalnih usluga, konsultantskih usluga ili sličnih rešenja
• Imaš iskustvo u radu sa kompanijama i korporativnim klijentima
• Imaš iskustvo u vođenju online ili uživo prezentacija
• Razumeš kako izgleda consultative sales pristup, odnosno prodaja zasnovana na razumevanju potreba klijenta
• Imaš iskustvo u radu sa CRM alatima (HubSpot)

ŠTA NUDIMO

• Full time poziciju (hibridni rad)
• Fiksnu zaradu + bonuse za ostvarene rezultate
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Okruženje u kojem su učenje, razvoj i unapređenje načina rada sastavni deo svakodnevice
• Pristup internim i eksternim edukacijama
• Mogućnost profesionalnog razvoja kroz rad sa klijentima, razvoj prodajnih veština i aktivnu primenu savremenih Microsoft i AI alata u radu

KAKO IZGLEDA IDEALAN PROFIL ZA OVU POZICIJU

Tražimo osobu koja je komunikativna, pouzdana i organizovana, ali i dovoljno poslovno zrela da razume različite potrebe klijenata i vodi komunikaciju na način koji uliva poverenje.

Važno nam je da kandidat ume da predstavi vrednost onoga što radimo, da razmišlja prodajno, ali i da razume širu sliku odnosa sa klijentima.

KAKO DA SE PRIJAVIŠ

Ako te ova pozicija zanima, popuni formu na linku. Nakon prijave, poslaćemo ti mejl sa daljim informacijama o procesu selekcije.

Šta ćeš raditi

• Držati uživo i online treninge (osnovni → ekspert Excel; Power Query, Power Pivot, Power BI)
• Prilagođavati agende potrebama klijenata, raditi na realnim studijama slučaja.
• Učestvovati u pre-sales razgovorima (po potrebi) i post-trening evaluaciji (NPS, follow-up).
• Koristiti i po potrebi dorađivati Outliers materijale
• Putovati po regionu/svetu kada je potrebno.

U potrazi smo za osobom koja ima demonstrirano iskustvo u korišćenju i održavanju naprednih Excel rešenja, uključujući rad sa pivot-tabelama, naprednim formulama, Power Query-jem, kreiranjem makroa (VBA), kao i optimizacijom i automatizacijom postojećih Excel fajlova. Naš cilj je da poboljšamo efikasnost i produktivnost u radu sa podacima, te verujemo da upravo vešti Excel profesionalci mogu doprineti unapređenju procesa i analitike za naše klijente.

U potrazi smo za osobom koja ima demonstrirano iskustvo u kreiranju i održavanju Power BI rešenja, povezivanju s različitim bazama podataka (SQL, Excel, Azure, Cloud servisi itd.), te izradi intuitivnih dashboard-ova i vizuelnih izveštaja. Naš cilj je da unapredimo analitiku i proces donošenja odluka kod naših klijenata, a verujemo da je Power BI ključan alat za taj uspeh.